AI技术BD

Description and Requirements

岗位职责 / Job Responsibilities
1. 技术合作机会挖掘：深度研究公司核心技术能力（如AI、云计算、大数据等），结合行业技术趋势与市场需求，主动挖掘潜在技术合作场景，识别优质合作伙伴资源，搭建技术合作生态体系。
2. 技术方案对接与设计：作为技术与商业的桥梁，牵头与合作方进行技术需求沟通，精准拆解对方业务痛点，联合内部技术团队输出定制化技术合作方案（如联合研发、技术许可、解决方案共建等），确保方案的可行性与商业价值。
3. 技术合作全流程推进：主导技术合作的商务谈判、协议起草与签约落地，协同法务、财务等部门完成合规审查；全程跟踪合作项目进展，协调内部资源解决技术对接、实施落地中的关键问题，保障合作项目顺利推进并实现预期目标。
4. 合作关系维护与深化：建立并维护核心合作伙伴的长期稳定关系，定期进行技术交流与需求回访，收集合作反馈；基于现有合作基础，挖掘二次合作机会，推动合作从单点突破向多维度深度协同拓展。
5. 技术市场情报分析：持续跟踪行业前沿技术动态、竞争对手技术合作策略及市场商业化模式，形成行业分析报告；为公司技术产品迭代、合作方向优化及商业战略制定提供数据支持与专业建议。
6. 内部技术资源协同：联动公司研发、产品、销售等团队，搭建内部技术能力共享机制；推动内部技术成果的市场化转化，协助销售团队提供技术层面的售前支持，提升客户合作意愿。

岗位要求 / Job Requirements
1. 教育背景：计算机科学、电子信息、人工智能、软件工程等相关专业本科及以上学历，硕士学历优先；具备扎实的技术理论基础与商业思维结合的能力。
2. 技术专长：熟悉至少1个核心技术领域（如AI大模型、云计算、分布式系统、工业互联网等）的技术原理与应用场景；能够快速理解复杂技术方案，具备将技术能力转化为商业价值的拆解能力。
3. 工作经验：5年以上To B技术型企业商业拓展、技术合作或售前解决方案相关工作经验；有成功主导技术合作项目落地（如联合研发、技术转让、生态共建等）的案例者优先。
4. 沟通谈判：具备出色的跨领域沟通能力、商务谈判能力与方案宣讲能力，能够高效对...