Head of Sales

• Identyfikacja i pozyskiwanie klientów B2B (głównie e-commerce i grocery)


• Budowa i zarządzanie pipeline'em sprzedażowym


• Tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej oraz osiąganie KPI


• Prowadzenie prezentacji, negocjacje i zamykanie kontraktów (enterprise deals)


• Współpraca z zespołami Account Management i Operations przy onboardingu klientów


• Praca z CRM (HubSpot) oraz rozwój procesów sprzedażowych


• Przygotowywanie raportów sprzedażowych i analiz wyników


• Współpraca z zespołami Product i Operations w celu optymalizacji działań sprzedażowych


• Prowadzenie projektów cross-teamowych i udział w strategii Revenue globalnie


• Zarządzanie zespołem Account Management (w wybranych wariantach roli)

realny wpływ na rozwój rynku last-mile deliverypraca w dynamicznym środowisku startup/scale-up

• Doświadczenie w sprzedaży B2B (end-to-end)


• Doświadczenie w ...