Ingénieur Commercial Telecom BtoB H/F

Ce qu'ils attendent de vous

1. Développer votre secteur

L’entreprise vous confie la zone commerciale du Pays de la Loire (rattachée à l'agence de la Manche) à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME/PMIsur votre territoire.

Pour cela, vous :

• Établissez un plan de prospection
• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Prenez des rendez-vous qualifiés

2. Mener vos cycles de vente

• Qualifier le besoin avec précision
• Positionner les offres de façon cohérente
• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu’à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée ...